勤练内功谋营销 全面提升促发展
发表时间：2009-02-28
——记公司销售人员素质与能力提升培训
2009年2月5日，公司销售人员与各部门负责人在公司培训教室接受了为期三天的素质与能力培训。此次培训获得了公司领导的高度重视，特别邀请了英国营销学会的张大成教授，以全面提升公司人员素质与销售能力为题，通过丰富的内容，精彩的案例，系统地讲述了销售原理知识及经营管理实践。
张大成教授精彩的授课获得了公司领导的肯定，总经理沈国强同志更是在百忙之中认真听取了张教授很多年来通过参与经营管理而获得的经验及理论。培训课程受到了公司同仁广泛的认同，各参训人员获益匪浅，并在课后引起了的热烈讨论。
勤练内功是迎接挑战的唯一出路
2009年注定又是不平凡的一年，席卷全球的金融危机正日益加深市场的悲观情绪，房市萎缩，铜价陷入谷底，企业经营正面临越来越大的挑战。面对挑战，何去何从！宏观上，国家高举投资，扩大国内消费并发布各类救市政策以防止经济下滑，市场内，铜价跌宕起伏，观望气氛依旧浓重，面对这些不能单方面改变的不利因素，唯有不断勤练苦练内功，攥紧拳头迎接春天的到来。
利润是公司经营活动的最终目的，销售与成本是影响利润的唯一因素。修炼内功就是从这两方面出发，加强自身实力，在公司经营管理等各个层面上保持对竞争对手的优势。通过各类手段促销售、降成本，只有这样才能保持埃美柯在行业内的龙头地位，扩大市场份额。
销售部不是全公司，全公司都是销售部
销售部从组织结构上讲是公司的一个重要部门但不是唯一一个部门。他对外将生产的产品销售出去，满足客户需求，促进商品流通，对内将外部的各种信息反馈至公司，为上层决策提供依据，起着客户与公司之间相互沟通的纽带作用。
销售工作的开展是全公司共同参与的结果，如果不能深刻理解这一点，而是割裂地看问题，就会错误地认为：品质是质量保证部的工作，广告是形象策划部的工作，生产是生产计划部的工作，成本是财务审计部的工作……那么最终的结果就是销售工作与公司内部管理的断裂。在市场竞争越来越激烈的今天，销售工作的开展依靠更多的是品牌、服务等人为的属性，这些属性的取得与体现是非依靠全公司员工的共同努力而不可的。消除本位主义，打破各部门之间的隔阂，强调团队配合，深刻理解“公司围着销售转”，以销售为主导，效率为依托，充分发挥各部门的职能作用，销售工作才能更进一步。
人才是最根本的竞争力，培训是最划算的投资
公司间的竞争是综合实力的比拼，比的是质量、品牌、渠道等，但归根结底比的是人，因为只有高素质的各类人才才是公司源源不断获得各类竞争优势的源泉。公司经营活动的方方面面都是智力活动的体现，通过培训可以提高人的综合素质，提升工作能力——对内促进各种流程更加高效运转，对外科学地把握各类政策、市场并根据具体情况作出正确的判断。
培训是最具效率的投资，它的投入与产出比大约在一比五十，回报效果很明显。培训开阔了人的思路，交流了成功企业的经验，在短期内看似效果不大，但随着人的综合能力的提升，必然在公司经营管理等各个领域发生变化，最终从中受益。故招揽各种有用之才，全面提升他们的素质，并在公司各种岗位上最大程度地发挥他们的作用是笔最划算的买卖。
通过三天来张教授的精彩授课，我们理清了思路，从战略、市场、销售三个方面重新审视自身，发现了自身的不足，我们相信在公司领导的正确带领之下，在各部门共同努力之下，埃美柯的明天会更加美好。
（销售部 胡迪高）
